Yrittäjä, sinä päätät milloin on oikea hetki.
Milloin on oikea hetki valmistautua omistajanvaihdokseen?
Myyjällä ja ostajalla on harvoin sama näkemys siitä, mistä yrityksen arvo muodostuu. Sen vuoksi yrityksen toiminnan kuvaaminen, siitä missä kentässä ja miten yritys toimii sekä mistä se saa rahansa on tärkeää pystyä tuomaan rahoituskeskusteluissa riittävän selkeästi esille.
Kun yrittäjänä olet tehnyt päätöksen luopua yrityksestä, yritystoiminnastaa tai osasta siitä, alkaa viimeistään valmistautuminen yrityskauppaan. Nyt päätöksenteon lisäksi pitäisi alkaa myös käynnistämään toimia, joiden avulla kaupankäynnin hetkestä tehdään mahdollisimman onnistunut. Mistä ja milloin siis lähdetään liikkeelle?
Miten oikeaan hetkeen voi sitten valmistautua?
Kyse on oikeastaan samasta asiasta kuin laittaisi asuntonsa myyntiin, eikö vain?
Ensimmäiseksi ennen asuntonäyttöä, asunto on siivottava. Toiseksi, sinun on pystyttävä kuvittelemaan kuka mahdollinen ostaja eli asiakas on ja mitkä asiat hänelle asunnossa ja sittemmin kodissa ovat tärkeitä. Nämä tärkeät asiat on osattava tuoda esille siten, että ostaja ja asiakas pystyy varmistumaan siitä, että asunto sopii hänen tarpeisiinsa. Kyse on ensivaikutelmasta.
Kun näistä asioista on saatu riittävän kattava kuvaus, on tärkeää tutkia perusteet ja saada tietoa miten asuntoa on huollettu ja pidetty kunnossa ja onko tiedossa jotain suuria muutostarpeita. Näin myös yrityksessä. On vaikeaa ostaa yritystä, jossa tiedot ovat hajallaan tai tietoa miten yrityksen laitekanta tai henkilöstö vaikuttaa tuloksentekokykyyn.
Tämän jälkeen ostaja pitää pystyä vakuuttamaan siitä, että tämän asunnon lisäksi, myös ympäristö on mitä oivallisin asukkaan tarpeisiin. Pitää pystyä osoittamaan yritystoiminnan potentiaali:- ja kilapilutilanteessa yritys toimii ja mitn yrityksen kyvykkyyksiä voidaan hyödyntää tulevaisuudessa.
Mitä tarkemmat tiedot ostaja saa ja mitä enemmän dokumentaatiota pystyt antamaan puheidesi tueksi, sitä paremmin hälvennät ostajan epävarmuuden tunnetta ja poistat häneltä ostamisen riskiä.
Yrityksen myynnissä on kyse ihan samoista asioista. Ennakoinnista ja valmistautumisesta oikeaan hetkeen.
Koskaan ei voi tietää, milloin mahdollinen ostaja on ovella. Yritys kannattaa olla siis aina myyntikunnossa. Hyvän ja todenmukaisen kuvan luominen on helpompaa kuin kuvittelet.
Ennakoi ja valmistaudu – kasvata yrityksesi arvoa Coutsin Tilannehuoneen avulla.
Coutsin tilannehuone on johtamistapa ja käyttöjärjestelmä, johon yrityksen tärkeät tiedot kootaan. Se on eräänlainen komentokeskus, jossa yrityksen toimintaa voi tarkastella ulkopuolisin silmin.
Kun henkilöstöön, sopimuksiin, asiakkuuksiin, verkostoihin ja palveluihin liittyvä tieto voidaan esitellä loogisesti sekä toimintaa ja kasvumahdollisuuksia osataan kuvata mahdollisimman selkeästi, ostajan on helpompi ymmärtää mitä hän on ostamassa ja millaisia mahdollisuuksia hänellä on kehittää yrityksen toimintaa.
Hyvät neuvot eivät ole kalliita.
Meihin voit olla yhteydessä, jos haluat keskustella miten kannattaa lähteä yrityksen myyntikuntoon laittaminen. Ota yhteyttä
Coutsin tilannehuone on kotimainen, suomalaisten pienyrittäjien tarpeista rakennettu digitaalinen työkalu yrityksen dokumentaation ja kehittämistoimenpiteiden kuvaamiseen ja suunnitteluun. Palveluun tallennetut tiedot ovat turmassa kotimaisen palveluntuottajan palvelimella ja tiedot on aina mahdollista poistaa pyynnöstä.
Coutsin palveluja ovat liikkeenjohdon konsultointi, liiketoiminnan kehittämispalvelut sekä ulkoistetut projektiluontoiset tehtävät, joilla lisätään vaikuttavuutta asiakas- ja sidosryhmäkentässä.
